中俄贸易 诚通推手-凯发一触即发

    这几天，北京总部基地诚通集团国际投资有限公司党委书记唐明毅的办公室里，电话铃声此起彼伏。数百个想去俄罗斯做生意的商家，几乎将他的座机打爆了。

    “我们这个项目目前正在进行招商，计划吸纳1600家商户入驻。运营之后，国贸中心将是俄罗斯及东欧地区规模最大、档次最高、功能最全的中国品牌商品交易中心。”正在国内进行招商工作的唐明毅向《国企》记者提起了让众多生意人挤破头的俄罗斯国际贸易中心项目。

    俄罗斯国际贸易中心项目为什么会让如此多的生意人挤破头？诚通集团又如何能够参与到俄罗斯项目中？这还得从中俄民间长达数十年的清关贸易说起。

“倒爷”经济中的灰色暗影

    上世纪90年代初，一些精明的商人看到同样的货物在不同地域存在差价，从货物资源相对丰富的南方一带进货，运往北方贩卖，人称“倒爷”。当时正逢苏联解体之初，商品匮乏。不少人频繁地出入俄罗斯和我国北方边境从事这类贸易拉动，被称为“国际倒爷”。

    10多年前，对俄语一窍不通的温州货商秦海峰跟着老乡来到莫斯科，当起了这样的“国际倒爷”，由此赚取了人生第一桶金。主营服装和皮货生意的秦海峰告诉记者，1992、1993年时候，俄罗斯物资匮乏，对中国产品需求非常大。那时货物通关也便利，空运7天就能到，货几天就能卖完。生意最火的时候，秦海峰在切尔基佐沃市场有4个批发摊位。

    切尔基佐沃市场位于莫斯科东部，是俄罗斯最大的货物集散市场。当时的经商环境成就了大量“国际倒爷”的致富梦，也成就了切尔基佐沃大市场。包括6万华商在内的10多万各国商人在这里做生意。市场每天成交额在5000万美元以上。物美价廉的中国商品如羽绒服、旅游鞋等在市场中占大多数，也颇切合当地人当时的消费水准。据俄罗斯统计，约有45%的俄罗斯人依赖这种“大市场”提供的商品生活。

    然而，让秦海峰们意料不到的是，2008年9月，俄罗斯联邦总检察院打击“灰色清关”货物，突然查封了切尔基佐沃市场仓库群。这次查封殃及每个华商，不仅让秦海峰十几年积蓄所剩无几，其后续影响甚至还令浙江上百家企业破产倒闭。

    所谓“灰色清关”，是一种在特殊历史背景下产生的非规范化贸易形式。俄罗斯刚成立时，商品十分短缺。为鼓励进口，简化海关手续，俄罗斯海关允许清关公司为货主代办进口业务。不少“倒爷”们俄语水平有限、对俄报关程序缺乏了解，在俄罗斯办理进口手续时把货物交给俄清关公司，然后在俄市场接收货物，同时交纳运输和清关费用。但俄方清关公司不向华商提供进口单据，这种“灰关”依靠通关快、费用低的优势， 几乎垄断报关环节，在各国“倒爷”中颇有市场。在实际操作过程中，俄方清关公司与部分海关官员勾结起来，采取谎报或瞒报手段逃税，导致商品进入俄境内后不具有合法地位。因此这些华商面对俄罗斯执法部门的查抄时，拿不出任何完税凭证，也无法证明货物归属。一旦发生查抄，最终是华商“买单”。

    2009年10月，莫斯科市政府发布公告，将切尔基佐沃从当地零售市场中除名。切尔基佐沃大市场在历经被突袭、驱逐、查抄以及几次火灾的蹂躏后，彻底退出了历史舞台。中俄民间贸易因此遭受重创。

    切尔基佐沃大市场关闭后，有些华商选择回国，有些缩小了经营规模，有的继续坚守。

    其实，对在俄经商的中国商人而言，大市场关闭并非坏事。以往的大市场无法确保贸易安全，无法突破中国商品以数量取胜的低端经营模式。人们期待稳定的中俄民间贸易新平台出现。

    “中俄贸易‘倒爷经济’(没有品牌和凯发官网首页的售后服务的一次性买卖)时代已经过去，中国企业应目光长远，以规范的方式开拓俄罗斯市场。”中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所所长邢广程说。

格林伍德：“灰”转“白”的通道

    2010年8月，中俄两国经贸部长在莫斯科进行会晤。会议纪要中提及的一个名叫“莫斯科州国际贸易中心”项目，又称“格林伍德项目”，吸引了众多中俄贸易商的注意力。

    格林伍德项目由位居中国物流、仓储、运输、配送服务业第3名的中央企业诚通集团全资收购，占地面积20万平方米，拥有15栋建筑及29项配套设施，投资金额为3.5亿美元，为中国对外商贸第一大投资。

    作为诚通集团的总法律顾问，唐明毅参与了项目收购的全过程。今年3月，诚通集团正式接受国资委要求为欧洲中心提供融资担保的任务后，考虑到这个项目在中俄贸易背景下具有的重要政治和经济意义，公司第一时间派出人马对项目进行调查评估、论证分析，并开始对项目进行投资收购。6月22日，完成了一系列收购计划，前后历时100天左右。

    诚通集团打造的这个项目，与以往的大市场相比，优势何在？

    “我们将着重实现‘三个合法’，即合法通关、合法经营、合法留居。只有实现了合法化，中国商品才能立足于这个平台占领俄罗斯和东欧市场。格林伍德项目配套俄罗斯官方许可海关库，并将提供白色清关、注册公司一条龙服务。项目可为华商提供安全、合法、持续、规范的正当经营场所，这将帮助华商摆脱以往的灰色清关阴影，解决在俄经营合法和商品来源合法等问题。唐明毅向《国企》记者介绍。

    诚通集团总裁洪水坤总裁在接受记者采访时表示，莫斯科国际贸易中心项目作为致力推动中俄民间贸易良性发展的新平台，将打造以下功能：第一是批发功能。第二是在提供出租柜台外，提供更多服务功能，利用中央企业本身的集成能力，为在俄华商提供配送、金融物流、清关、解决合法劳动身份等方面的支持。第三是展示功能，在园区展示代表中国水准和世界水准的商品。第四是投资功能，吸引有志于俄罗斯市场企业到俄罗斯来，实现互利多惠。

    据了解，格林伍德项目将按照国际水准建立贸易平台。它不是简单的零售批发场所，而是一个极具吸引力的批发展示平台。目前该项目已进入后期装修和招商引资阶段。

从大市场到大平台：量到质的转身

    作为中国自主品牌走出去的展示平台，格林伍德项目在招商引资过程中对入驻商户进行严格甄选，力争在俄树立中国商品质量和档次的全新形象。有意进驻园区的华商江文雯认为：“把大市场东西搬到这里不行，要往层次上走，到这儿肯定要升级。如果我们到了这里做出好产品，俄罗斯人也会对中国商品高看一眼。”

    为了更好地服务“走出去”战略，实现国家战略和企业自身发展的前景，诚通集团成立了国际投资有限公司。“中国各类商品品种多样、质量上乘，但一直进入不了高端国际市场。俄罗斯如此，欧洲、东南亚、美洲同样如此。在华商或中国商品集中的区域打造新型贸易平台是一种思路，我们希望把俄罗斯国际贸易中心项目做成可复制的样本。”只有实现中俄民间贸易从小商品、批发市场，到好商品、贸易平台转型，才能真正推动大企业和好产品走出国门，实现中国商品从量到质的“华丽转身”，诚通集团副总裁王斌表示。

    诚通集团正是实现“华丽转身”的推动者。

    前不久，唐明毅第五次从莫斯科回来，这一次去尽管没有了前几次论证分析的紧张和谈判签约时的争论，但正好赶上了8月的俄罗斯森林大火。“因为气温高，我们的一些装修材料受到了一定的影响，不过国际贸易中心后期装修10月份能全部完工。”

    而对中俄贸易越来越稔熟的唐明毅，谈起格林伍德项目的前景显得颇为兴奋。“除服装、鞋帽、箱包等传统产品之外，我国的计算机、通信设备、家用电器、建材、药品、家具与俄相比，在技术和成本上占有一定的优势，况且上述产品在国内市场上已呈饱和状态。这些产业中有实力的企业应当到俄罗斯投资，深度开发俄方市场。”“我们了解到浙江温州、义乌等地有打造海外贸易平台的迫切要求。如果有好的项目，诚通集团作为国资委资产经营平台试点企业，有责任和义务服务海外华商，服务中国商品走向世界的目标。”唐明毅如是说。